недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/советыГородская недвижимость

Правильный торг

Москва 1 269 42

Товарищи, подскажите, в чем может быть моя ошибка в торге. Я Покупатель, не риелтор.

Ситуация:

Рассматриваю 1к квартиры в городе Видное, жк Видный город (готовые корпуса обанкротившегося Урбан Групп)

Знаю реальные цены сделок:

Однушка 35 Квадратов ушла за 4 млн (117тр за квадрат) С документами там все в порядке. Четвёртый этаж, не угловая.

Однушку 2 этаж 34 квадрата сторговал до тех же 117 тр за метр. (3800000) - отказался т.к. по цене не пролажу, но понимаю, что цена адекватна

Сейчас рассматриваю : 30м2 4,1млн (136 тр за метр) на первом этаже и, логично, ожидаю цену на 10% ниже, чем верхние этажи. ( 3,15 млн) но риелтор даже не выходит на переговоры по цене. Встречу не устраивает. 

Аналогичная ситуация с вторым этажом 30м2 - запрашивают на 500 тр выше рынка. На мои предложения по обсуждению цены задают вопрос: за сколько готов?

Вопрос следующий: я неправильно считаю рынок? Или это непрофессионализм риелторов, которые не собираются лично встречаться для обсуждения цены?

Изначальную цену закладываю с торгом: если готов к 3,5 млн, а цена 4 млн, то предлагаю 3,2млн. Общаюсь вежливо аргументированно. 

Советы 42
Андрей ВеселагоЛучший совет

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
12 апреля 2019, 17:31

Вы серьезно при цене в рекламе 4 млн. предлагаете 3,2 и удивляетесь, что с Вами не хотят встречаться? Я всегда говорю клиентам и контрагентам: "предлагай такую цену, на которую хочется согласиться!" В данном случае, как я понимаю, Вы придумали себе цену в 117 тысяч за метр, но по факту объектов по этой цене нет? Есть квартиры бОльшей площади, которые когда-то по такой цене продались, но вот прямо сейчас же конкурентов у рассматриваемых вариантов нет? Ну и с чего вдруг тогда кто-то должен отдавать товар по цене ниже сегодняшнего рынка (а цены нынче все-таки растут)? Тут тоже могу привести фразу, которую часто говорю любителям огромного торга на просмотрах ,особенно, по телефону: "Есть лучше за эти деньги - пойди и купи. Есть такое же, но дешевле - пойди и купи. А если нет ни лучше, ни дешевле - к чему этот разговор? Цена справедлива!"

Сеймур Галиев12 апреля 2019, 18:08

Андрей, цена по квартире, которая ушла неделю назад. Подскажите, разница в 4 метра разве не математически считается? Там другая схема оценки? И вопрос по адекватной цене: разве первые этажи не все уходят на 10% дешевле? Заранее благодарю за ответ.

Андрей Веселаго

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
12 апреля 2019, 18:18

Сеймур, та квартира ушла. Мы не знаем, почему - может деньги срочно были продавцу нужны, может еще какая-то причина. Но факт есть факт - квартиры с такой ценой сейчас в продаже нет. Разница в метрах не считается в лоб. Чем меньше метраж, тем дороже метр. Общеизвестно, что самый дорогой метр - в маленьких студиях, самый дешевый - в огромных пентхаусах, если мы говорим об одном доме. Адекватная цена - это всегда цена, устраивающая обе стороны, а не та, которую высчитал (любым способом) кто-то один. Поймите, что человек не для того ставит в рекламе 4,2 млн, чтобы поторговаться до 3,15. У него может быть сто разных поводов выставить такую цену, но никто не будет даже разговаривать о торге в миллион (!!!) при подобной цене объекта. Либо он через какое-то время осознает, что сильно не в рынке и значительно снизит рекламную цену, после чего начнет уже обсуждать с Вами подобные предложения, либо продаст дороже :-) Ну не бывает в экономе торга в 25%.

Вадим Рыбалкин

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
12 апреля 2019, 17:15

Так если Вас спрашивают - "за сколько готов?" Вы что - не отвечаете?
Просто позвоните риелтору интересующей Вас квартиры и скажите "живые деньги, если готовы отдать за ххх рублей - еду смотрю, нет - до свиданья".
Сэкономите кучу времени себе и людям.

Сеймур Галиев12 апреля 2019, 17:42

Вадим, Спасибо за ответ. Но, насколько я понимаю, скорее всего пошлют меня по телефону с таким предложением, сколько читал книжки и учебники, везде не советуют цену по телефону обсуждать, а тут сами игроки рынка профессиональные сразу по телефону о цене говорят, это меня и удивляет

Вадим Рыбалкин

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
12 апреля 2019, 18:04

Сеймур, книжки и жизнь не всегда совпадают. У риелторов, которые реально продают квартиры, чаще всего нет MBA (как и у меня) и времени на пустые разговоры. Могут и послать, а могут и хозяином квартиры согласовать цену. В любом случае цена будет в рынке +/-, если только нет каких-то особых обстоятельств.

Ирина Буганова12 апреля 2019, 17:16

Здравствуйте. На этих цифрах обычно удаётся получить торг 50-100 тысяч. Риэлторы не хотят тратить время на встречи, которые ни к чему не приведут.
С Уважением
Александр

Сеймур Галиев12 апреля 2019, 17:45

Такой маленький торг даже при условии что они задрали цену на 500 тр выше рынка?

Ирина Буганова12 апреля 2019, 17:53

Здесь есть 2 варианта: Собственник недавно вышел на рынок и пробует цену (ну или даано, но двигаться не хочет), или Вы неверно ориентируетесь в рынке.

Павел Соколов12 апреля 2019, 17:24

Сергей, добрый день! Скорее всего, риэлтор ждет от Вас конкретного предложения по цене покупки. Для того, чтобы предварительно обсудить цену сделки, встречаться с продавцом нет необходимости. Все можно решить по телефону или в переписке. Если Ваше предложение в целом продавца устроит, и будет необходимость только согласовать детали сделки, тогда уже есть смысл назначать встречу. Размер торга помимо прочего зависит от того, как будет производиться покупка объекта (ипотека, 100% оплата, встречная продажа и т.д.), а также планируемого срока выхода на сделку.

Дмитрий Лобач

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
12 апреля 2019, 17:26

Это либо не профессионализм риэлтора, либо не профессионализм риэлтора и его жадность. Агент обязан доводить до собственника все предложения и , при необходимости, устраивать встречу. Переговоры по цене надо вести только с тем, кто на это уполномочен и кто реально принимает решение. В данном случае на лицо жадность риэлтора, который хочет продать за выставленную цену и заработать на немного выше. Вариант, при котором собственник сказал, что "если будут предлагать ниже - отсылай лесом" - тоже возможен. Но хороший, правильный, риэлтор всегда будет озвучивать реальные предложения выхода на сделку.
Соответственно и к вам такое требование: вы посмотрели квартиру, проверили доки. Если всё ОК, то предлагайте встречу с собственников по обсуждению условий - сроков сделки и тд. И на встрече вл время обсуждения и после знакомства и пробуете торговаться. Но это надо чувствовать ситуацию - торгуемая ли она и на сколько. Либо : после просмотра и проверки доков говорите свою оферту агенту и устанавливаете срок\условия\открытое встречное предложение. ВОбщем - торговля-продажа - это целое искусство, а не покупка в супермаркете :)
! ПС! С агентом торговаться нельзя. Он не принимает решение. А вот испортить сделку может.

Сеймур Галиев12 апреля 2019, 18:02

Дмитрий, большое спасибо за развёрнутый ответ. Теперь буду настаивать на обсуждении цены только с собственником.

Александр Приходько

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
12 апреля 2019, 17:34

Добрый день, Сеймур! Очень часто бывает так, что немотивированный собственник "ни в какую" не хочет адекватно реагировать на рынок, и его брокер (риэлтор) вряд ли здесь виноват. Здесь, скорее всего, брокер виноват лишь в том, что не выявил немотивации собственника на начальном этапе сотрудничества. Есть различные инструменты, но это совсем другая песня.
В вашем же случае, коллега прав, скажите про своё неовратимое желание приобрести именно его квартиру, но за те деньги, которые у вас есть. Если собственник не готов, что ж, значит, не судьба, и Вы купите соседнюю квартиру. На моей памяти бывали, так сказать, "неипические" дисконты.
Всегда помните одну простую истину: желающий продать - продаст, остальные продают до сих пор.

Сеймур Галиев12 апреля 2019, 18:21

Александр, большое спасибо за ответ. Скажите, разве будет доводом продавцу наличие у меня ограниченной суммы? Я всегда считал, что это проблема покупателя - нет денег нужных - ищи что-то другое. Разве здесь не должно быть только доказательство того, что квартира реально дешевле,чем за неё просят?

Александр Приходько

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
12 апреля 2019, 18:36

Нет. Например, я сейчас снял с продажи квартиру в бетоне по цене евроремонта. Снял по причине того, что устал объяснять собственнику то, что если он хочет купить квартиру в другом районе за одну сумму, то это не значит, что за эту же сумму он сможет продать квартиру в этом районе. Вывод: ситуации разные, собственники разные.
У Вас, Сеймур, обычная рыночная ситуация, называемая торгом. Что от Вас сейчас требуется - это всего лишь убедиться в том, что квартира Вам действительно подходит, посмотрев её, и объявить, сколько у Вас есть денежных средств на её покупку. Всё. Дальше ход другой стороны - пусть думают, размышляют. Дайте им 2-3 дня на это, а после звоните, узнавайте, какое приняли решение.

Анна Орлова12 апреля 2019, 18:49

Если объект выставлен за 4 млн, то покупатель с 3,2 млн никого не заинтересует. Встречаться и торговаться с ним нет смысла

Сеймур Галиев12 апреля 2019, 19:20

Анна, тут объект очень специфический. Инфраструктуры вообще нет, магазинов нет, а когда они в новостройку вкладывались, то ожидали определенного роста. Роста нет, а в прибыли быть хочется, поэтому и ставят цены как в других сданных новостройках.

Анна Орлова12 апреля 2019, 20:19

Если продавец считает что его квартира стоит 4 млн, он не скинет цену на 800 т. Во всяком случае в ближайшее время. Если спроса по этой цене не будет- тогда начнут снижатся. Ждите.

Александр Приходько

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
12 апреля 2019, 18:59

Анна, бывало и примерно такое. Всё зависит от того, когда нужны деньги.

Ирина Буганова12 апреля 2019, 19:25

Сеймур.
Есть два варианта возможных действий для Вас:
1. Сразу по телефону называть предел Вашего бюджета и спрашивать, готовы ли показывать за эти деньги.
2. Смотреть квартиру, и если нравится, то после просмотра по телефону озвучивать Ваше конкретное предложение, сформированное так: "Я завтра готов вносить аванс по цене ... рублей, и выходить на сделку через неделю".
В Вашей ситуации я вижу более правильным первый вариант. Он сэкономит кучу времени Вам и продающей стороне.
Категорически не советую на чём-либо настаивать (особенно на встрече с собственником для обсуждения цены) или торговаться на просмотре.
Есть ещё третий вариант. Нужно увеличить бюджет и купить квартиру по реальной на сегодня цене.
С Уважением
Александр

Сеймур Галиев12 апреля 2019, 19:54

Здравствуйте, Александр. Спасибо за ответ. Скажите, почему Вы не рекомендуете торговаться на просмотре?
Почему Вы рекомендуете сразу описывать предельную мою цену? В этом случае у меня не остаётся пространства для манёвра и каких-либо встречных уступок. Если я, предположим сразу предложу рыночную цену 3,5 млн, то они со своей спустятся на 200 и в итоге получается разрыв в 300 тыс, и ни я не буду готов идти на уступки т.к. это выше рынка, ни они не готовы т.к уже будут считать, что сделали уступку и теперь моя очередь двигаться. Разве я не прав?

Ирина Буганова12 апреля 2019, 20:22

Сеймур!
Отойдите от процесса торга. Он раздражает как собственников, так и риэлторов. Понимаю, что без него никак, но его нужно свести к минимуму. Вы рискуете упустить хороший вариант. Как правило, риэлтор всегда знает то, насколько будет торговаться.
С Уважением
Александр

Сеймур Галиев12 апреля 2019, 20:45

Александр, я согласен, что торг может оттолкнуть продавца с реально хорошим вариантом. Но здесь речь идёт об объективном завышении цены продавцом. Я так и не понял, почему вы предлагаете сходу называть мне расчетную рыночную стоимость? Я же окажусь в заведомо проигрышной позиции и это уже они будут пытаться тянуть меня вверх, а сами они уже без моих уступок вниз не опустятся.

Сеймур Галиев12 апреля 2019, 20:52

Александр, почему раздражает? Торг- это нормальная практика рынка недвижимости при которой обе стороны приходят к взаимовыгодным условиям. Почему он должен раздражать сторону продавца? Они же не в супермаркете булочками торгуют по стандартной цене. Тут речь идёт именно о договоренностях и торге.

Ирина Буганова12 апреля 2019, 20:52

Сеймур.
Поймите меня правильно. Я не смогу обучить Вас риэлторству на форуме. Каждая квартира, собственник и риэлтор - индивидуальны. С каждым из них свой разговор. У каждого из них своя ситуация. Я вижу, что для Вас сам процесс торга имеет значение. Именно это и является ошибкой. Ещё раз повторюсь, что качели раздражают и отталкивают. Ваша тактика не приводит Вас к результату. Раз так, то её нужно пересмотреть.
С Уважением
Александр

не риэлтор12 апреля 2019, 22:05

"Вопрос следующий: я неправильно считаю рынок? " - рынок-то вы, вполне возможно, считаете правильно. есть только одно но. как говаривал мефистофель, "суха теория, мой друг, а древо жизни зеленеет". процесс ценообразования и торговли на вторичном рынке жилья отличается от аналогичного при продаже яблок на базаре. да, в экономе он более или менее стандартизирован, но каждый случай является индивидуальным. именно для этого, кстати, нужен риэлтор - он прекрасно понимает эти механизмы (хотя даже сам иногда внятно не может их сформулировать )) вот буквально на уровне интуиции). у вас ситуация хорошая - покупка не горит, и вы можете изучить этот процесс на собственном опыте, без специалиста.
вкратце скажу в чем ваша основная ошибка - у вас слишком небольшой массив данных для того, чтобы на его основании пытаться выстроить какую-то ригидную схему. вот когда застройщик продает новый объект в бетоне - там все понятно: 200 квартир, в учет идет площадь, этаж, потенциальные видовые характеристики. в 15этажном доме вам покажут за одну и ту же цену квартиру на 5 этаже окнами на запад и квартиру на 10 этаже окнами на восток, никакой разницы. ну или разница будет в 100 тысяч за счет того, что на западе окна выходят на озеро, а на востоке на соседний дом в 20 метрах.
когда же дело доходит до вторичного рынка, то между чистой математической моделью и реальностью появляется лишнее звено в виде живого человека, который своим появлением эту реальность сильно сбивает. вам любой риэлтор расскажет по опыту, как в одном квартале или доме цены могут сильно отличаться от соседних, если продают собственники, или риэлтор не может (или не хочет) переубедить своего клиента. когда один идиот выставляет цену на 20% выше рынка, потому что "ну я же десять лет назад купил ее за эти деньги!". или "да у меня брат/сват/коллега такую продал в полтора раза дороже!" или еще по каким-то закидонам. на него смотрит следующий выставляющий в этом же доме и думает: надо же, мне вот говорили что тут цена икс рублей за квадрат, а вот человек поставил гораздо дороже! наверное, он что-то знает, чего же я буду терять?!... и дальше выстраивается цепочка из таких же "умножадных". на их фоне очень выгодно смотрится продавец, сам или со слов риэлтора знающий реальную цену, его объект уходит очень быстро. соседи на него смотрят и думают: ха, ну вот! выставил по дешевке, балбес, сразу увели, кучу денег потерял, а мог бы на 20% дороже получить!... и все продолжается дальше.
это просто самый простой пример того, как реальная жизнь может отличаться от механически рассчитанной модели. а таких примеров можно привести миллион. экономика - не такая простая наука, как может показаться изначально )))

Сеймур Галиев12 апреля 2019, 23:06

Не Риэлтор, большое спасибо за Развёрнутый ответ. Давно читаю на этом форуме Ваше мнение по вопросам недвижимости и, честно говоря, больше всего ждал ответа именно от Вас по своему вопросу. Скажите, а вообще есть смысл с такими продавцами торговаться? Или те, кто завышают на 500тр -800 тр не пойдут на адекватную рыночную цену? Может есть к таким продавцам какой-то особый подход?

не риэлтор13 апреля 2019, 8:17

мне по работе как раз приходится чаще иметь дело с недорогими объектами (до 10 млн). конечно, каждый объект требует индивидуального подхода, ситуации бывают очень разные, но в общем случае в этом сегменте история примерно такая. если продавец не является типажом полковника советской армии, то 2-3 процента удается сторговать практически всегда. 5% - это уже со скрипом. зависит от конкретной ситуации, конкретного человека и так далее. но на 5% сходу соглашаются довольно редко. обычно берут день-два на подумать, чтобы типа не потерять лицо )) но если человек в принципе готов к торгу, если дает это понять на просмотре, то это реально.
а вот если человек в этом сегменте сходу соглашается на торг в 10%, то для меня это уже звоночек: тому, кто будет проверять этот объект, надо обратить гораздо более пристальное внимание на все возможные мелочи.
конкретно в вашем случае - ну, мне очень трудно представить, чтобы объект ценой 4 млн сторговали на 20%. это знаете как, если в рекламе обещают выгоду при покупке мерседеса в 500 тысяч, то вряд ли вам предложат такую же скидку при покупке жигулей ))
что касается того, ниже или выше рынка эта цена, то прикол заключается в том, что именно так формируется рынок. помните старый анекдот: "походите по базару, поищите дешевле?". у продавца могут быть разные мотивы. например, есть публика, у которой цель не продать, а продавать. разное бывает. и человек, выставивший по 4 млн, формирует рынок своей ценой. для того, чтобы его маразм спал, нужно чтобы три или четыре соседа выставили по 3.2. в противном случае у вас есть выбор - или покупать этот по заявленной им цене, или не покупать вообще. увы, такова жизнь.
можно утешаться тем, что когда соседи выставят по 3.2, этот человек не продаст вообще никогда. но!.. соседи ведь тоже глядят на него, и вряд ли они выставят уже по 3.2. скорее, по 3.8...

Елена Смирнова13 апреля 2019, 0:52

Почему вы упорно считаете, что все квартиры, вам подходящие - завышены по цене на 500-800 тыс. ? Откуда такая убежденность? Может, это ваш бюджет не дотягивает до рыночной цены на сегодняшний день? Цены ведь не стоят на месте, а потихоньку движутся вверх.
Торговаться конечно надо, но не со словами - ваша цена завышена на ..... тыс.руб.
А как и когда торговаться, чем аргументировать - это целое искусство и опыт.

Сеймур Галиев13 апреля 2019, 1:06

Здравствуйте, Елена.
Я не утверждаю, что все квартиры завышены. Я привёл два примера, которые считаю рыночными (один, по которому прошла сделка и один предложенный мне с таким же ценником за метраж). Далее я привёл два примера, которые я считаю завышенными по той причине, что за первый этаж меньшего метража просят больше, чем за четвёртый этаж большего метража (по которому прошла сделка)И похожая ситуация с меньшим метражом на втором этаже.
Скажите, каким образом по Вашему мнению будет правильнее торговаться, если не оперировать рыночной ситуацией? На что тогда давить?

Анна Орлова13 апреля 2019, 9:14

Не риелтор, другие продавцам не указ) Можно сколько угодно показывать распечатки, что у соседей продаётся на 2 млн дешевле( причем давно продаётся и не покупают), но своя квартира для продавца всегда самая лучшая. Там и ремонт дорогой и мебель лучше)

Евгений Алышев13 апреля 2019, 12:11

Сеймур, доброго дня! Вы попробовали конкретно поторговаться, не получилось. Предложите собственникам этих двух квартир, ту цену, за которую Вы реально готовы завтра внести аванс, и предупредите, что по второй квартире вы тоже сделали предложение. И что это максимальная сумма которую вы готовы заплатить. Дайте несколько дней всем подумать. Так же честно скажите, что если бы вы готовы были заплатить больше и была такая возможность, то 100% купили бы квартиру на 2-м этаже 34м2 у их соседа за 3.800, а возможно и 3.700 при серьезном подходе. Я не думаю что у них стоит очередь из покупателей... Если бы им предлогали большую сумму чем вы предложили изначально, они бы Вам сказали, что у них уже есть предложение за такую-то сумму, значит его нет. Но Ваша цена не устраивает, значит предложите другую и скажите что она окончательная. Не юлите, человек ждет цену которая его устроит. Иногда дополнительный шаг на встречу, даже на 50-100 тыс.р. может изменить ход событий. Удачи Вам! И не забывайте, что на том конце провода человек специализирующися на продаже и покупке недвижимости, и если он действително не зря ест свой хлеб, он знает рынок и хорошее предложение он передаст собственнику, и объяснит почему оно хорошее. Хотя он должен передавать каждое предложение о цене от потенциального покупателя и давать обратную связь. Послали не послали, сделали встречное предложение и т.д. ...

Сеймур Галиев13 апреля 2019, 12:39

Евгений, большое спасибо за ответ. Действительно, возможно, стоит сказать, что если бы у меня была большая сумма (3800) то я бы взял на втором этаже, а по причине того, что сумма 3500 решил посмотреть менее ликвидный вариант - первый этаж. Таким образом я ещё не пробовал вести диалог.

Евгений Алышев13 апреля 2019, 21:50

Успехов Вам!

Надежда Гарнюк13 апреля 2019, 13:09

Сеймур! Честнее было бы обратиться к коллегам как к коллегам, а не прикинуться наивным покупателям

Сеймур Галиев13 апреля 2019, 15:42

Надежда, мне, действительно, приятно, что вы посчитали меня профессиональным игроком рынка. Я сочту это за комплимент той аналитике, которую я провёл.

Сеймур Галиев13 апреля 2019, 15:46

Надежда, только я не понял, в чем выражается наивность? У меня есть вполне конкретный вопрос по ситуации и развёрнутое описание проделанных мной действий. По-моему это далеко от определения «Наивность»

Алекс13 апреля 2019, 16:15

Тут возможно в локации мало подобных квартир по такой цене, риэлторы и продавцы это знают и выжидают вкусного предложения. Также возможно это не просто продавцы. а инвесторы которые вовремя выкупили объекты су-155 по дешману, а сейчас пришло их время (это мое мнение).
Другое дело когда покупатель приходит с налом, так еще и на первый этаж так еще и объект в экспозиции стоит долго, это уже 10% аргументированно.

Александр14 апреля 2019, 16:37

Мы вот тоже высчитывали про "цену рынка ",неудачно торговались за однушку -и эта квартира ушла к более умному, он дал аванс и все. Эх, локти кусали потом...С налом и мы были, и тот умный покупатель.

Алекс14 апреля 2019, 17:42

Сегодня общался с другом на счет этого, есть такое очень даже.
Когда продавец еще не пришел в себя сразу ему надо дать аванс, пока еще не одумался...Не любят продавцы умных которые давят на недостатки впрямую и торгуются. Продавцы любят видеть покупателя дурочка которому не хватает буквально немного денюжек и плавный такой ненавязчивый торг)))))) А когда заходит такой калач копченый с козырями и требованиями максимального дисконта, продавцы сразу говорят "мы подумаем поищем того самого..."

Viktor15 апреля 2019, 10:50

Все равно какие у вас аргументы к продавцу - цена ставится с оглядкой на рынок и постепенно снижается пока не купят.
> если готов к 3,5 млн, а цена 4 млн, то предлагаю 3,2млн
"Могу дать 3.4, если постараться 3.5, но больше у меня просто нет!"

Дмитрий Лобач

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
15 апреля 2019, 10:58

По поводу- любят\нелюбят, торговоаться\неторговаться, ъхочет\нехрчет, скинет\нескинет - есть золотое правило - не надо думать за других. :) Надо исхдить из ситуации и предлагать свой вариант. А думать - пускай будет вторая сторона. У нас не раз были ситуации, когда собственник "вдруг" брал и соглашался на предлагаемую цену, и скидка была при этом не 10%. и под 20. Просто так сошлись звёзды, что собственник проснулся с утра и встал с другой ноги, и решил что "пора делать сделку". И всё. все остаются довольны, т.к. на собственника никто не давил и не упрекал а просто предложил, а вторая сторона имея ограниченный ресурс получила то, что хотела и за те деньги, которые могла себе позволить. Всё ну очень индивидуально и не факт, что упёртый собственник на 5-ый раз не согласится именно на вашу цену, даже при условии что в прошлый раз ему предлагали больше - но это "было вчера, но по пять. Но вчера." (С)

редакцияeditorial@cian.ru