Решил написать про положительные моменты в работе Эксклюзивно с одним Агентом при сдаче квартиры.
И так решили вы сдать свою квартиру и стали перед выбором:
1. Звонить во все крупные Агентства.
2. Позвонить знакомому Риэлтору друзей.
3. "Попробовать" самому.
4. Обзвонить всех и заниматься самостоятельно.
Любой
из выше перечисленных моментов может привести к сдаче квартиры, вопрос
насколько долго это все протянется и за какую стоимость будет реализован
ваш вариант.
Как правило большинство не опытных Наймодателей
выбирают 4 путь, "А что , ведь чем больше Агентов, тем лучше, будет
больше клиентов, будет выбор...".
Это самая распространенная ошибка, она приводит как правило :
1. К затягиванию процесса поиска клиента.
2. Стоимости найма ниже, чем возможно реализовать данный объект.
3. Потраченным нервам и времени.
Попробуем разобрать более подробно...
№1.
При обращение ко всем кому только возможно и невозможно, в
рабочих-рекламных базах появляется огромная "простыня" из объявлений о
вашей квартиры от всех участников. Как правило в таком списке быстро
появляется искаженная информация,
равно как заниженная стоимость, неверные параметры площади квартиры,
расстояние от метро, этаж, желаемые клиенты и т.д.
Кстати очень
многих клиентов самостоятельно занимающихся поиском такие "простыни"
откровенно пугают и они стараются их обходить стороной, то есть банально
вы лишаетесь уже нескольких клиентов.
Почему же поиск затягивается, у вас ведь есть куча Агентов работающих "якобы" на вас одного...
Это 100% ЗАБЛУЖДЕНИЕ !
Львиная
часть из них, можно сказать почти все будут если и работать, то только в
своих интересах, так как в спину дышат конкуренты
, и их задача быть первыми в очереди за раздачей денег 
, при таком раскладе, они будут приводить вам не тех клиентов,
уговаривать и немного давить на вас по многим пунктам, дабы прогнуть вас
именно под того клиента который есть у них на данный момент, ведь
другой клиент скорее всего позвонит не им. Но даже это не самое главное
на мой взгляд...
№2. Почему стоимость квартиры получится ниже ?
Ответ вытекает из варианта №1. Играя в "догонялки и перегонялки" , ваша куча Агентов будет продавливать вас по цене...
Как выглядит относительно стандартный разговор Агента с Клиентом при первом звонке ?
"Здравствуйте, хочу сдать такую то квартиру, там то там, ремонт такой то и т.д. по стоимости думаю около 45 тыс ( к примеру) "
Агент естественно спросит :"готовы ли чуть поторговаться "? .
"В пределах разумного конечно, 2-3 тыс. а там видно будет..."
Этой
фразы достаточно, чтобы в простыне появились ценники от вашей кучи
Агентов уже не за желаемые 45 тыс, а за 44 тыс, 43 тыс. и обязательно
найдутся супер умные
которые поставят 40 тыс.Вы скажете :"Фигня какая, я то знаю что хочу 45 тыс, а там пусть хоть что ставят".
Да,
но клиент увидевший объявление о вашей квартире за 40 тыс. не
поднимется в своем бюджете до 45 тыс, даже если ему бюджет позволяет это
сделать, тут два момента...
1. Это ваша встреча на квартире и при
словах клиента о том что он хотел бы, чтобы вы ему уступили 1-2 тыс с 40
тыс, вас повергнет в шок и злость
, это факт.2.
Его начнут поднимать по телефону, и скорее всего он не дойдет до вашей
квартиры, а если и дойдет, то только для интереса, посмотреть на
хапугу-собственника, который невзначай поднял стоимость за 10 минут до
показа.
Конечно
даже при таком раскладе, можно долго стоять на своих желаемых 45 тыс.
но как правило вас продавят по цене и сделает это не один человек, а все
понемногу, так как Агентов у вас куча
.№3. Про нервы писать уже наверное не стоит, так как из выше перечисленного они немного, а может и не немного расшатаются у всех
, а на счет времени затягивание процесса на лицо, вы будете терять время в таком городе как Москва, а здесь время стоит денег.Немного отойдя от темы расскажу конкретный пример, правда это элитка и там суммы другие, но тем не менее...
В
прошлом году были у меня клиенты на ЖК Шуваловский, искали 5кв в
бюджете до 12 тыс долларов ( правда это до взлета бакса), но сумма более
чем приличная. Мы просмотрели с ними все возможные варианты, им парочка
кв понравилась, один из этих объектов был выставлен от 10 до 12 тыс. $ ,
простыня была из 5-6 агентов, среди них был мой знакомец с которым
собственно мы и показывали кв.
Мои клиенты взяли тайм аут на 1-2
недели , улетели (живут на две страны), позвонили через неделю и
попросили повторно показать именно эту квартиру в понедельник, я сделал
звонок контр.агенту он сказал без вопросов покажем, дело было в среду...
В
воскресенье вечером делая контр. звонок выяснилось. что собственник
пару часов назад подписал договор с другими клиентами и другим агентом
за 10 тыс.$, а мои клиенты просили скидку в смешные 1-0.5 тыс. $ .
Так
вот о чем я, если бы у данного собственника был один Агент, он владел
бы всей информацией и с подписанием за 10 тыс, немного повременил, дабы
сделать хорошо и собственнику и самому себе.
Это пример из
элитки, но есть куча подобных примеров из эконом класса , а любая, даже
незначительная сумма в пересчете на год выливается в весьма приличную...
И это все есть неведение 100% информацией.
Так
же когда у вас немного завышенная цена, естественно звонков и показов
мало, вы не владеете 100% информацией при обращении к куче Агентов, а
работая эксклюзивно опытный Агент всегда даст подробный отчет по
количеству и качеству звонков.
Плавно перешли к плюсам работы эксклюзивно...
Работая
эксклюзивно любой адекватный Агент которому важна его репутация, причем
не важно частник он или из Агентства, будет отстаивать ваши интересы во
всех моментах не превышающих букву закона
Набор услуг в принципе стандартен, но примерно выглядит так :
1. Профессиональная фотосессия объекта.
2. Четкое понимание предпочтений собственника по клиентам.
3. Советы указывающие на детали и мелочи от которых будет зависеть стоимость и скорость поиска клиента.
4. Удобное время для показов, либо ключи для самостоятельных показов экономя время собственника.
5. Подробные отчеты по мере продвижения поставленных задач.
6. Консультирование по всем моментам после подписания договора найма.
Конечно это краткая версия
, ведь каждый случай индивидуален и требует детального рассмотрения, а универсальной формы для всех квартир к сожалению нет.Желаю всем хороших клиентов ( и Агентам и Собственникам )
